В мире интернет-маркетинга ничто не стоит на месте, и это особенно касается контекстной рекламы. Технологии и алгоритмы Google Ads и Яндекс.Директ постоянно совершенствуются, а вместе с ними меняются и требования к эффективным стратегиям ведения рекламных кампаний. Зачастую, некоторые методы, которые раньше были востребованы и успешно работали, со временем становятся устаревшими и перестают быть эффективными. Мы рассмотрим пять таких PPC-атавизмов – подходов, которые уже утратили актуальность, но по разным причинам до сих пор применяются многими рекламодателями.
Первый атавизм: широкая сеть показа рекламы. Имея возможность размещать рекламу на сотнях тысяч сайтов, многие рекламодатели используют широкую сеть показа для увеличения охвата аудитории и увеличения числа показов. Однако, сегодняшние алгоритмы позволяют гораздо точнее настраивать таргетинг и ориентироваться на конкретную аудиторию, что позволяет повысить эффективность и рентабельность рекламных кампаний. Использование широкой сети показа часто приводит к большому количеству бесполезных кликов, что ухудшает конверсию и снижает ROI.
Второй атавизм: исключение низкорелевантных слов из ключевого списка. Раньше, чтобы увеличить CTR и снизить стоимость клика, рекламодатели исключали из ключевого списка слова, которые плохо конвертировались и не приводили к продажам. Однако, технологии аналитики и алгоритмы поисковых систем значительно продвинулись за последнее время, что позволяет лучше определить контекст и интент запросов пользователей. Поэтому стоит пересмотреть свои представления о низкорелевантных словах и дать шанс аналитике и алгоритмам выбрать наиболее подходящие запросы для вашей рекламы.
Третий атавизм: фокус на верхние позиции в результатах поиска. Раньше считалось, что самая эффективная позиция для объявления – это первая верхняя. И многие рекламодатели пытаются добиться именно этой позиции, увеличивая ставку и бюджет. Однако, исследования показывают, что более высокие позиции не всегда являются наиболее эффективными и рентабельными. Более низкие позиции могут обеспечить более качественную конверсию и даже более низкую стоимость клика. Поэтому необходимо провести A/B-тестирование разных позиций и определить оптимальную для вашего бизнеса.
Четвертый атавизм: одноразовая релевантность рекламных объявлений. Раньше рекламодатели создавали одно объявление, которое пытались сделать максимально релевантным для всех ключевых слов. Но сегодняшние алгоритмы позволяют создавать динамические объявления, в которых заголовок и описание формируются автоматически в зависимости от запроса пользователя. Это позволяет повысить релевантность объявления и улучшить CTR и конверсию. Поэтому стоит пересмотреть подход к созданию рекламных объявлений и использовать динамические объявления для каждого ключевого слова.
Усредненность объявлений
Сегодня все больше компаний переходят на использование индивидуальных и персонализированных объявлений. Такие объявления позволяют учесть особенности целевой аудитории и достичь более высокой конверсии. С помощью динамической вставки ключевых слов или плейсхолдеров рекламодатели могут создавать объявления, которые автоматически адаптируются под интересы и запросы каждого пользователя.
Усредненные объявления не учитывают специфику продукта или услуги, а также предпочтения и потребности целевой аудитории. Они ограничивают возможности создания эффективной рекламы, которая максимально соответствует запросам пользователей. Поэтому, чтобы достичь высоких показателей конверсии и получить максимальную отдачу от своих рекламных кампаний, рекламодателям следует отказаться от использования усредненных объявлений и сосредоточиться на создании индивидуальных и персонализированных объявлений.
Широкие ключевые слова
Ранее использование широких ключевых слов было популярным методом в PPC-рекламе. Широкие ключевые слова позволяли объявлениям показываться при поиске пользователей похожих запросов, даже если ключевая фраза в объявлении не точно соответствовала поисковому запросу. Это позволяло расширить аудиторию объявлений и привлечь больше потенциальных клиентов.
Однако сейчас использование широких ключевых слов стало менее эффективным. Это связано с тем, что алгоритмы поисковых систем стали значительно улучшаться и теперь они способны распознавать семантическую схожесть запросов и объявлений, что уменьшает нецелевой трафик и повышает конверсию рекламы.
Преимущества точных и фразовых ключевых слов
- Точные ключевые слова – это ключевые фразы, состоящие из отдельных слов или словосочетаний в строго определенном порядке. Использование таких ключевых слов позволяет точно определить целевую аудиторию и привлечь кампанию только тех пользователей, которые активно ищут информацию или товары, соответствующие запросу. Такой подход позволяет улучшить показатели рекламной кампании, увеличить конверсию и снизить стоимость привлечения клиента.
- Фразовые ключевые слова – это ключевые фразы, включающие в себя все слова запроса в определенном порядке. Такие ключевые слова позволяют более точно определить целевую аудиторию, чем широкие ключевые слова, но при этом они не столь ограничены, как точные ключевые слова. Использование фразовых ключевых слов помогает привлечь больше потенциальных клиентов, имеющих конкретные потребности или желания.
Игнорирование мобильного трафика
Многие PPC-специалисты еще не осознали важность оптимизации рекламных кампаний под мобильные устройства. Им может показаться, что это лишнее затраты и трудности, так как мобильный канал может работать не так эффективно, как десктопный. Однако, такой подход совершенно несостоятелен. В реальности, игнорирование мобильного трафика может привести к упущенным возможностям и потере прибыли.
Подводя итог, следует отметить, что мобильный трафик является неотъемлемой частью современного маркетингового ландшафта. Учитывая его растущую популярность, PPC-специалистам необходимо адаптировать свои кампании под мобильные устройства и обеспечить отличный пользовательский опыт для мобильных пользователей. Игнорирование мобильного трафика может привести к утрате конкурентного преимущества и потере потенциальных клиентов.